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拼多多京东争抢国美,天猫苏宁如何接招?

2020-06-14  来源:  作者:枞阳新闻

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这几天,在拼多多购买国美零售2亿美元可转债后,京东也宣布拿出1亿美元认购国美零售的可转债。有意思的是,国美是拼多多引进的第一个家电零售商的正品官方旗舰店,时间是在2018年;到了2020年,京东也开通国美的官方旗舰店,成为继五星电器之后第二个线下连锁大卖场的官方旗舰店。

此后,拼多多、京东两家平台型电商企业“一前一后”投资国美零售一事,迅速引发了社会、行业和媒体的普遍关注。关键点是,在互联网新零售的时代,没落的国美零售,怎么突然就成了电商平台争抢的“香饽饽”?在拼多多、京东争抢国美之际,SN和天猫们又将如何应对?未来家电零售产业的格局,又将呈现怎样的变化?

拼多多京东国美“三角恋”本质未变

可转债,并不等直接投资入股。从财务的角度来看,无论是拼多多,还是京东,采取购买国美零售发行的“可转债”方式,就是一种“进可攻、退可守”的手段。如果双方磨合好,产生协同效应后,可以转债股,成为国美的股东,协同作战;如果双方磨合不好,届时拿了利息,退场走人,继续与国美同台竞争。

未来拼多多、京东,谁会成为国美零售的股东,还是一个未知数。甚至还有一种可能,京东和拼多多都不是国美零售的“最终归宿”。毕竟,三方只是刚刚“恋爱”。

不过,短期内无论是拼多多,还是京东,愿意拿出真金白银购买国美零售的“可转债”,本质上并不是冲着收购而去,而是合作共赢。只是借助资本纽带,进一步拉近双方的心理距离,以及合作的融洽度。

但是,对于国美零售来说,脚踏两只船看上去很风光,一下子又成为家电市场和新闻舆论的焦点,但终究还是“被收购、被整合”的弱势一方,一旦在终端市场上玩不好,肯定要翻车:被合作方套取资源,整合平台和体系,最终却是“人财两空”。

当前,国美零售的主营,还是家电零售和分销为主,主战场还是在线下实体门店。对于京东和拼多多的商业价值是相同的:一是在专业家电零售领域,用户对其品牌的认知度仍然存在,且拥有固定群体;二是在家电品牌资源上,多年来成熟的供应链体系和有竞争力的价格资源;三是电商平台最为稀缺的,中高端体验型产品的营销推广能力。

至于,一些人认为,国美的线下门店资产是京东和拼多多最看中的,存在误解。目前,国美门店主要集中在一二三线城市,而这些城市线上占比已经很高,对于轻资产的电商平台来说,就是包袱;同样,在四五六级镇村市场上,国美进军的时间晚于京东,产品资源和价格政策也弱于京东,同样品牌认知度不如京东和拼多多。

所以,在这场拼多多、京东与国美的“三角恋”中,国美切不能高估自己的市场商业价值。因为,对于拼多多和京东,无论是否实现并购或整合国美,都不会影响他们在零售行业的地位和上攻抢夺的方向。

阿里天猫与某宁易购的貌合神离

随着拼多多、京东前后脚“投资”国美零售,让舆论最为沸腾不是国美未来卖给谁,而是作为家电零售版块另一股重要力量:阿里天猫、某宁易购们,又将怎么办?似乎,无论京东和拼多多,谁能拿下国美,都将会一举改写当前家电零售业版图。

近年来,家电零售格局已从过去的“国美、某宁”双巨头主导,彻底转变为“京东、天猫与某宁易购”的三国杀,而拼多多则成为最大的变量:对家电零售业务寄予厚望,却迟迟找不到突破口,所以一直在寻找并购机会。

虽然,阿里入股某宁易购并成为第二大股东,并通过阿里全平台为某宁线上导流。但某宁已经卖光手中的阿里股票,赚来的钱投到新兴业务的转型试错上。过去几年,阿里与某宁两家在家电业务上并未形成紧密的商业同盟(只有猫宁电商)。天猫一直在暗中大力发展家电业务,包括天猫优品也开始线下实体门店抢地盘;某宁也在不断加码家电的线上线下协同。

所以,当京东在入股五星电器、并于一线城市开设自家电超级体验店,又在乡镇市场发展万余家加盟店后,如今再次与国美建立资本关系,让外界不得不想象,未来的京东会在家电零零售上,领先某宁和天猫多少份额?同样,来势凶猛且急于扩张家电业务的拼多多,在搭上国美后,又将会给某宁和天猫造成多大的商业冲击?

当前,社会总习惯拿竞争思维来考虑不同企业的战略合作,特别是对于中国家电市场这样一个“寸土必争”的过度白热化竞争市场。应该看到,当前无论是京东、天猫,还是某宁,眼下在家电零售市场上都没有绝对领先优势,相互间差距并不大。

比如,京东和某宁这两年就一直在争夺家电零售一哥,分别引用不同机构数据来证明自家的实力。要知道,当年在连锁卖场主导的时代,国美称第一,某宁从来不敢去争第一。因为,无论是营收规模、还是门店数量,以及对家电品牌的号召力,某宁较国美的市场差距还很大。直到国美因为创始人黄光裕入狱几年后,某宁才开始称霸家电零售市场,随后就迎来强敌某宁。

所以,接下来京东肯定要加快巩固在家电零售市场的绝对领先优势。一年多来,京东已投资五星电器、迪信通、来酷等企业。同样,拼多多这个后来者,也让天猫、某宁们不敢“掉以轻心”。

但是,家电零售作为某宁易购的核心主业,不会轻易向阿里天猫开放相关资源;同样,天猫早就洞悉商业的本质,一直在暗中发力家电业务,平台、资源、渠道、品牌都有了,唯一缺的还是时间。当前,拼多多、京东与国美的三角恋局面,无疑会让某宁易购、天猫在今年618促销期间,加大更多资源的投放,甚至无底价的拼杀,也会重出江湖。这既是一种无所畏惧的态度,也是一种“我能我可以”的宣誓。

短期来看,拼多多、京东相继购买国美的“可转债”,只是拉近各自双方合作距离的一种手段和策略,短期内并不会改变家电零售产业的格局。当然,会对某宁易购、天猫等同行们造成一定的心理预期压力,以及加剧市场竞争的白热化程度。

最终,家电零售市场格局是继续三国杀,还是演变成为四强争霸,或是一枝独秀,答案仍不清晰!

来源:家电圈

作者:常伟

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